Objectifs : Le manager d’affaires analyse les besoins de ses futurs clients et des clients déjà acquis pour construire une offre commerciale sur-mesure et à haute valeur ajoutée. Le ou la Manager d’Affaires maîtrise la gestion des affaires et possède une expertise en stratégie, marketing, finance, ressources humaines et logistique. Il ou elle développe une vision stratégique à 360°, identifie les opportunités de croissance et mène des projets complexes.

Débouchés : Manager d’affaires, Business developer, Ingénieur d’affaires, Responsable Commercial, Directeur(trice) général(e), Directeur d’agence, Directeur de magasin, Responsable e-commerce, Entrepreneur. Suite de parcours : Diplôme de niveau 8

Types d’Entreprises : Tous secteurs ayant besoin de développer la vente de produits et services. Entreprises hétérogènes de par leurs secteurs d’activités (ex. conseil, alimentaire, automobile, sport et loisirs, information et communication, électroménager, transport/logistique, industrie de santé, ressources humaines, etc.), taille (très petite, petite, moyenne, intermédiaire, grande entreprise), services (marketing, informatique, financier, RH, …).

Bloc de Compétences n°1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction Analyser un marché en menant une veille stratégique efficace pour identifier les opportunités et risques Évaluer la position concurrentielle de l’entreprise et identifier ses avantages stratégiques Définir un public-cible pertinent en s’appuyant sur des méthodes de segmentation et d’analyse client Construire une stratégie commerciale alignée avec les tendances du marché et les objectifs de l’entreprise Traduire cette stratégie en un plan d’action commercial opérationnel et omnicanal Élaborer un budget prévisionnel réaliste et calculer la rentabilité des actions commerciales Présenter et défendre les choix stratégiques et budgétaires devant une direction   Bloc de Compétences n°2 : Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise Déployer une stratégie commerciale et en assurer le suivi opérationnel Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale Structurer et animer une équipe commerciale en développant l’intelligence collective Mettre en place des outils et process pour optimiser l’efficacité commerciale Accompagner les équipes dans l’atteinte des objectifs et la montée en compétences Anticiper les risques et ajuster les actions en fonction des résultats et de l’environnement   Bloc de Compétences n°3 : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement) Déployer une stratégie de management et de coordination d’équipe Animer et mobiliser des équipes internes et externes Assurer un suivi opérationnel et ajuster les actions en fonction des résultats Gérer et résoudre les conflits de manière efficace Mettre en place des dispositifs RH favorisant la montée en compétences et l’intégration des talents Piloter la performance managériale et ajuster les pratiques en fonction des besoins   Bloc de Compétences n°4 : Piloter l’activité d’un centre de profit Élaborer une stratégie de gestion d’équipe commerciale et de management opérationnel Piloter l’activité commerciale à l’aide d’indicateurs de performance Définir et mettre en œuvre des stratégies de motivation et d’animation d’équipe Superviser et coordonner les actions commerciales Maîtriser les outils de reporting et d’analyse des résultats Conduire des projets commerciaux et accompagner le changement

Prérequis : Pour intégrer la formation en 2 ans, le candidat doit :  Etre titulaire d'un diplôme ou d'une certification professionnelle de niveau 6 validé (Bac+3). Par dérogation : peuvent également être admis les candidats justifiant de 3 années d'études post-bac et de 2 années d'expériences professionnelles (alternance incluse) Pour intégrer la formation en 1an, le candidat doit : être titulaire d'un bac+4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (Relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure) et d'une dispense d'enseignement des blocs de compétences suivants : Bloc de compétences RNCP 40 257 BC 01 - Définir et mettre oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixées par le comité de direction et Bloc de compétences RNCP 40257 BC 02 - Developper l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s'appuyant sur les processus de transformation. Cette dispense d'enseignement des Bloc cités ci-dessus n'ouvre par droit à une équivalence : les blocs de compétences concernées feront l'objet d'une évaluation lors du grand Oral. Modalités d’accès : Entretien - Dossier - Tests Délai d’accès : Avant le 30/09/2026 Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences : Oui Equivalence : Voir Fiche RNCP Accessibilité aux publics en situation de handicap : Oui : Locaux adaptés aux publics en situation de handicap, Adaptation possible de la formation.