Les 2 contraintes du créateur :

• Ou situer l’étude de marché dans la démarche globale
• Les objectifs de l’étude de Marché

Les fondamentaux de l’étude Marché (1) :

• La procédure de recherche.
• Les 3 types d’étude.
• Les études documentaires.
• Les études qualitatives.
• Les organismes à contacter pour les recherches documentaires
• Les recherches sur Internet et les principaux sites utiles pour les créateurs.

Les fondamentaux de l’étude de marché (2) :

• Les études quantitatives : Notions de population, d’échantillon (structure, taille).
• Catégories de questions, exemples, exercices.
• Le mode d’administration des enquêtes.
• Les 3 grandes catégories d’informations à rechercher.
• Les 4 cas de figures possibles pour l’étude de marché.
• Les 7 outils utilisables par le créateur pour rechercher des informations.
• Formulation des questions posées pour chaque créateur et choix de la méthode de recherche des réponses.
• Suivi de l’avancée des projets de chacun. (En groupe ou individuel).

Les principaux concepts du Marketing :

• Besoin, désir, demande
• Système d’échange
• La concurrence
• Le comportement du consommateur
• Segmentation
• Ciblage et positionnement
• Marketing Mix
• Le cycle de vie des produits

COMMUNICATION :

• Analyse de la situation de communication de l’entreprise
• Définir les objectifs et les axes de la communication
• La gestion des outils médias
• La communication relationnelle
• La communication directe

STRATEGIE D’ENTREPRISE :

Audit stratégique préalable à la reprise

• Analyse SWOT dans le cadre de la reprise
• Définition des Domaines d’Activité Stratégique lors d’une reprise
• Analyse des facteurs clefs de succès
• Définition des stratégies opérationnelles
• Mise en œuvre des matrices de développement

Modalités pratiques pour définir le chiffres d’affaires et la marge brute de l’entreprise créée (1° année, année pleine, saisonnalité, effets de mix, décalage efforts/résultats) : Les autres lignes du CE sont définis en formation de gestion